Фактори вибору забудовника

“`html
Нужно адекватно оцінити фінансові можливості клієнта та пропонувати те, на що він розраховував насамперед. Не варто пропонувати набагато дорожчі варіанти, щоб клієнт не відчував себе незручно, ніби він не в змозі собі це дозволити. Увійти в положення клієнта та шукати квартиру як для себе – запорука успішного продажу нерухомості.

Робота менеджерів. Якщо менеджер знає відповіді на запитання клієнта, це вселяє довіру в тому, що тут люблять свою роботу і готові поділитися своїми знаннями з покупцем.

Гостинність. Часто клієнт приходить у відділ продажів в обідню перерву або по закінченню свого робочого дня, тому запропонувати каву, чай або склянку води – це не лише прояв гостинності, але й спосіб продемонструвати особливий підхід до кожного клієнта, що, безумовно, приємно.

Чеснотність. Якщо менеджер з продажу особисто проявляє ініціативу показати Вам пакет документів на будівництво об’єкта, розповідає про інші успішно завершені об’єкти, пропонує виїхати на будівництво щоб переконатися, що все законно, пропонує вам подивитися особисто або з Вашим юристом попередній договір купівлі-продажу – це вже запорука успішної інвестиції.

Нагадування. Після зустрічі у відділі продажів клієнт залишає свої контактні дані для підтримки подальшого зв’язку з забудовником. Якщо Вам передзвонять – ознака того, що Вас цінують. Це завжди приємно і тому клієнту хочеться мати справу з такими забудовниками.

Відштовхуючі фактори

Неудалий вигляд. Похмуре мало освітлене приміщення, яке важко знайти з першого разу відразу відбиває бажання щось тут придбати: на робочих столах безлад, у самому приміщенні хаос. Висновок напрошується сам – хаос у відділі продажів – хаос у будівництві. Можливо, в будівництві все в порядку, але осад від побаченого однозначно залишиться.

Грубе ставлення. Якщо клієнт зайшов у відділ продажів, а до нього не підходять одразу, підвищили тон, мовляв: “ПОЧЕКАЙТЕ! Зайнятий», з незадоволеним виразом обличчя щось пропонують або зверхньо дивляться на клієнта, коли той каже, що цей варіант занадто дорогий, то це ознака дуже поганого тону, що відображає бажання далі продовжувати розмову з менеджером.

У компанії Інтеграл Буд intergal-bud.com.ua/ua кожен покупець знайде вигідні умови купівлі та гарантію безпечної угоди.
“`